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為高品質(zhì)種植提供綠色營養(yǎng)
高風(fēng)險(xiǎn)時(shí)代，企業(yè)如何讓銷量不降反增？
發(fā)布時(shí)間：
2022-12-21
2022年是不平凡的一年，受全球新冠肺炎疫情、俄烏戰(zhàn)爭、能源危機(jī)等因素影響，國際糧食、化肥等大宗商品價(jià)格大起大落，化肥生產(chǎn)和供給整體受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，價(jià)格也有大幅波動(dòng)，可以說這是農(nóng)資市場近十年以來，最具有變化性的一年。正處于轉(zhuǎn)型陣痛期的農(nóng)資市場，舊傷未愈又添新傷，眾多農(nóng)資企業(yè)面臨前所未有的市場壓力，農(nóng)資市場寒冬正式降臨。面對這樣的環(huán)境，勇?lián)r(nóng)使命的農(nóng)資人不畏艱險(xiǎn)，破冰而行，河北三高集團(tuán)安增肥業(yè)有限公司就是其中的佼佼者。
為耕者謀利
近年來，農(nóng)資市場競爭越發(fā)激烈，在無數(shù)農(nóng)資人折戟的戰(zhàn)場，三高集團(tuán)用過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌影響力，強(qiáng)化企業(yè)實(shí)力建設(shè)，樹立起了在用戶心目中“好產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)肥、負(fù)責(zé)任”的企業(yè)形象。河北三高集團(tuán)安增肥業(yè)有限公司總經(jīng)理陳中華介紹，三高集團(tuán)是一家集肥料生產(chǎn)、化肥銷售和進(jìn)出口貿(mào)易于一體的中大型企業(yè)，主營產(chǎn)品為二銨、鉀肥、尿素、硫酸銨、氯化銨；自主生產(chǎn)摻混肥、復(fù)合肥、高塔肥，產(chǎn)品主要銷往全國各地及部分進(jìn)出口貿(mào)易。
陳中華
作為一家中大型企業(yè)，三高集團(tuán)勇?lián)鐣?huì)責(zé)任。綠色農(nóng)業(yè)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的基本方向，為推進(jìn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展，三高集團(tuán)持續(xù)研發(fā)新產(chǎn)品，助力減肥增效，今年，特研發(fā)三高985系列產(chǎn)品，與市場其他產(chǎn)品相比，三高985具有三大特點(diǎn)：一是肥效期可達(dá)90天，三高985采用領(lǐng)先技術(shù)，加入礦源腐殖酸，減少揮發(fā)，提高肥料利用率；二是富含8種大中微量元素，可有效促根壯苗，抗鹽堿，提質(zhì)增產(chǎn)；三是具有5大超強(qiáng)技術(shù)功效，綠色環(huán)保、減肥增效、改善土壤抗旱、抗病、增產(chǎn)增收。
“為耕者謀利，為食者造福。”陳中華表示，三高985只有一個(gè)目的——更好地服務(wù)中國農(nóng)業(yè)。
三高集團(tuán)是河北省新型肥料定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，農(nóng)業(yè)部新技術(shù)新肥料示范推廣基地、全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣中心，連年通過ISO國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證，集團(tuán)在2015年被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)企業(yè)”。
農(nóng)資人面臨多重考驗(yàn)
在即將過去的2022年，農(nóng)資行業(yè)充滿巨大挑戰(zhàn)，行業(yè)正在經(jīng)歷一次大的陣痛，不少企業(yè)面臨能否“活下去”的問題，陳中華表示，除產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新難、同質(zhì)化產(chǎn)品競爭激烈外，市場需求不穩(wěn)定和產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)大等方面也是影響農(nóng)資企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的重要因素。
眾所周知，今年以來，在疫情和俄烏沖突影響下，化肥價(jià)格開始走高，疊加糧食安全等因素推動(dòng)，種植意愿走強(qiáng)，帶動(dòng)了化肥需求增長，進(jìn)一步催化了化肥價(jià)格走高。數(shù)據(jù)顯示，目前，各個(gè)肥種價(jià)格的同比漲幅在9%－13%之間，看起來似乎并不算太大。但實(shí)際上，去年同期的化肥價(jià)格已經(jīng)處于高位，對比正常年份，當(dāng)前一些肥種的價(jià)格漲幅接近80%?；蕛r(jià)格高漲并不一定是好事，放眼國際，受歐洲能源危機(jī)加劇影響，僅在今年7月份，歐洲就有10家化肥廠商關(guān)閉或減產(chǎn)，近期以來，全球化工龍頭巴斯夫以及兩家波蘭企業(yè)等又相繼加入化肥原料減產(chǎn)陣營。對于經(jīng)銷商而言，往年這個(gè)時(shí)候，化肥冬儲(chǔ)即將進(jìn)入高峰期，但是今年，市場成交相對冷清，很多經(jīng)銷商明確表示，基于對當(dāng)前市場行情和接下來價(jià)格走勢的判斷，今年不會(huì)參與冬儲(chǔ)。
當(dāng)下，農(nóng)資企業(yè)經(jīng)營模式發(fā)生巨大變化，行業(yè)規(guī)則也正在重新制定，面對變化，優(yōu)質(zhì)企業(yè)會(huì)怎樣做？陳中華說，面對困境，重要的是如何奮力突圍，三高集團(tuán)根據(jù)市場實(shí)際情況不斷做出有力調(diào)整，銷量比去年提高了30%。“市場變化是非?？斓模梢越梃b以往經(jīng)驗(yàn)但不能墨守成規(guī)，一定要緊抓時(shí)機(jī)出對策。”
農(nóng)資行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)較大、價(jià)格不穩(wěn)定、拓展新市場有阻力等問題，可以說是當(dāng)前農(nóng)資市場存在的主要問題，針對這些困難，陳中華給出了答案：采取快進(jìn)快出等措施，進(jìn)行多元化經(jīng)營，加大品牌宣傳力度，建立質(zhì)量保證體系。
修煉內(nèi)功應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)
今年農(nóng)資市場充滿變數(shù)，農(nóng)資價(jià)格漲幅不定，數(shù)據(jù)顯示，今年6月份，氮、磷、鉀三大主肥價(jià)格一度觸頂。其中，尿素每噸達(dá)3300元、磷酸一銨為每噸4550元、氯化鉀最高價(jià)格亦達(dá)5200元/每噸。以7月份為一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，化肥行情急轉(zhuǎn)直下，整體價(jià)格進(jìn)入下行階段。時(shí)至今日，化肥市場需求再度上升，價(jià)格呈現(xiàn)好轉(zhuǎn)態(tài)勢。其中，作為最常用的氮肥之一，尿素的價(jià)格一度漲至“風(fēng)口浪尖”。農(nóng)資市場還能回到以往嗎？陳中華認(rèn)為，恢復(fù)前狀的可能性是非常小的，今后，肥料市場還會(huì)發(fā)生新變化：國家肥料政策將持續(xù)調(diào)整，市場競爭會(huì)愈發(fā)激烈，肥料廠家將持續(xù)推出富含技術(shù)含量的產(chǎn)品，環(huán)保意識不斷增強(qiáng)，環(huán)保型肥料需求增加。
危機(jī)，危機(jī)，危中有機(jī)！在這場“大考”中，農(nóng)資人應(yīng)該抓住哪些機(jī)會(huì)？為應(yīng)對不斷變化的市場，農(nóng)資企業(yè)又該做哪些準(zhǔn)備？陳中華認(rèn)為，面對危機(jī)，農(nóng)資人要更加關(guān)注農(nóng)資本質(zhì)——產(chǎn)品與技術(shù)，才能獲得用戶認(rèn)可，當(dāng)然，擴(kuò)大市場范圍，加強(qiáng)企業(yè)實(shí)力建設(shè)，提高自身競爭力也是必須的。市場中唯一不變的就是變化，要想在變化中占有一席之地必須早做打算，陳中華表示，為應(yīng)對市場變化，穩(wěn)定企業(yè)發(fā)展，三高集團(tuán)做了以下準(zhǔn)備：一是加強(qiáng)市場調(diào)研，了解市場需求；二是開展市場營銷活動(dòng)，擴(kuò)大客戶群體；三是加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，提高產(chǎn)品質(zhì)量和品牌影響力；四是完善內(nèi)部管理機(jī)制，加強(qiáng)自身監(jiān)管能力。
農(nóng)資企業(yè)除了關(guān)注市場還要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任。作為保障糧食安全的剛需產(chǎn)業(yè),不誤農(nóng)情,不誤農(nóng)時(shí),已經(jīng)成為化肥企業(yè)的責(zé)任所在。為保證糧食安全，三高集團(tuán)積極響應(yīng)國家政策號召，堅(jiān)守“保大地豐收 幫農(nóng)民致富”根本宗旨,切實(shí)履行農(nóng)資保供穩(wěn)價(jià)社會(huì)責(zé)任,確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)資供應(yīng)。“作為化肥企業(yè)，如果只想營利是走不遠(yuǎn)的，要想深扎根，必須心系農(nóng)民，承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任。”
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